2012年北京（秋季）糖酒會提醒企業提防進入誤區

    2012年北京（秋季）糖酒商品交易會將于9月28-29日在北京國粹苑四層展廳正式開幕。對于大部分參展糖酒會的企業，參與糖酒會招商，對于很多中小企業和不企業，目的在于拓展市場機會和生存空間，在此北京糖酒會提醒食品企業招商提防進入誤區。
    1、 政策誘惑，惡性招商--先設定誘惑人的政策，用模糊的、容易產生歧義的語言表述出來，表現上看來政策誘人，讓經銷商撿了大便宜，實際上是把經銷商用各種手段來籠絡到旗下，待進貨之后就利用模糊的表述來搪塞，或者是敷衍。
    2、 模仿，打擦邊球--這類隱蔽的惡性招商屬于很大一部分心術不正的廠商慣用招商招數，名曰模仿，實為低層次“盜版”行為，他們除了擁有有力的價格競爭武器之外，與未來發展息息相關的市場規劃、品牌建設則根本不存在。
    3、 循環重復，圈錢招商--某些廠家在同一個市場尋找多次招商機會，針對已經建立起來的相對穩固的銷售區域，推出“新產品”.有的已經發展成純粹圈錢的職業詐騙集團，不斷成立新名稱的公司、推出新品牌，輪番在市場圈錢詐騙。
    4、 炒作招商，請君入甕--就是本來沒有任何實力，沒有任何價值和經營前景的品牌，經過嚴密的策劃，用重金進行細致的包裝，甚至是過度的包裝，出現在招商現場，給市場、經銷商、甚至行業以極大的誘惑。同時因為媒體被買通或者被蒙蔽，不斷的傳播和報道成為“炒作品牌”的招商幫兇。當很多經銷商朋友不知不覺中自動“入甕”,交了大筆資金買斷區域經營權、購進大批“炒作品牌”商品后，幕后操作的始作俑者卻在甩賣掉所有存量商品后，嘎然停止了一切廣告宣傳；因為“炒作品牌”沒有市場根基，廣大經銷商被懸在半空中。
    5、 跟風招商，異想天開--這類公司沒有思想、沒有規劃，也沒有實力開拓市場，對經營的理解就是“豬八戒腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”,屬于盲目跟風型，別人招商它也招商。遭遇這類“盟主”的經銷商，做市場一切只能憑經銷商自身的實力和運氣，加盟后是完全指望不上“盟主”出手扶持幫襯的。
    當然，因為廠商自身決策水平和經營能力在糖酒會上曇花一現的也不少。因此，絕大多數與會廠商要贏得廣大經銷商認可并加盟、取得成功，需要翻越的高山、跨過的門檻比小布什的二屆政府連任之路更加艱難。
    廠家與經銷商能否建立起初的合作關系，說穿了也就是能否找到彼此一致的共同利益點。只有當與會廠家展現給廣大經銷商的招商政策中包容了經銷商認可的價值觀，潛力、可感知的市場前景清晰地呈現在大多數經銷商眼前；再加上廠家和經理人自身長期發展形成的實力、品牌形象、良好商譽贏得了經銷商的基本認同，雙方才具備了坐在一起規劃未來的可能。