參展商如何把握第八屆河南省糖酒會這個交易平臺

    通過為廠商搭建溝通、交流、展示的平臺，以此促進糖酒食品產(chǎn)業(yè)的振興和繁榮為目標，2012第八屆河南省糖酒食品交易會盛大開幕經(jīng)銷商在參加糖酒會面對眾多廠家品牌的時候，經(jīng)銷商需要從以下幾個方面做到心中有數(shù)、才能抓住參加糖酒會的大好機遇：
    首先，我覺得經(jīng)銷商來參加糖酒會之前，應(yīng)該調(diào)查一下自己所轄區(qū)域市場，目前都有什么品類的食品，其中在近的大半年內(nèi)：哪些是哪些是剛剛上市新推出的產(chǎn)品？哪些是銷量增長較快但入市時間較短的正在投入培育的產(chǎn)品？哪些是火爆一陣又滯銷的問題類產(chǎn)品？哪些是銷售增長率高和市場占有率高的明星類產(chǎn)品？哪些是市場銷售很久、銷量較大且份額穩(wěn)定的金牛類產(chǎn)品？哪些是銷售增長率高但份額還不夠高問題類產(chǎn)品？哪些是銷售增長低市場份額低的問題類產(chǎn)品？……同時，分析自己目前已經(jīng)操作的是哪些品類產(chǎn)品？自己經(jīng)營的產(chǎn)品哪些是上量搶占市場份額的？哪些是需要繼續(xù)投入培育的？哪些又是已經(jīng)銷量穩(wěn)定做利潤的？然后確定自己需要補充什么品類的產(chǎn)品進來，到糖酒會上的時候再有針對性地選擇這些適合自己補充的品類品牌產(chǎn)品。
    其次，在逛糖酒會的時候，經(jīng)銷商必須詳細了解：1、自己所選品牌廠家對產(chǎn)品的定位：比如口感、包裝、核心賣點、形狀、規(guī)格等方面是否跟自己現(xiàn)有經(jīng)營的產(chǎn)品沖突或形成良性互補。2、了解該產(chǎn)品的品牌目標消費群體定位，從產(chǎn)品的包裝風格、產(chǎn)品訴求是否跟消費者需求對接及一致？是不是就適合自己需要補充的產(chǎn)品消費需求？