2012秋季山東省糖酒會(huì)是本土企業(yè)招商平臺(tái)

    2012山東省秋季糖酒商品交易會(huì)本月31日將隆重開幕。據(jù)悉，本屆展會(huì)展位工作預(yù)定已圓滿結(jié)束，本屆糖酒會(huì)力求打造化貿(mào)易平臺(tái)。作為本土企業(yè)的山東參展商如何做好2012秋季糖酒會(huì)宣傳工作呢？
    ，山東要打出“集體牌”.除了企業(yè)自己參展外，山東白酒協(xié)會(huì)和流通協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮組織力量，進(jìn)行山東領(lǐng)軍品牌集中展示。上世紀(jì)90年代魯酒紅遍時(shí)，許多山東小型酒企都迅速走向。山東集團(tuán)軍的實(shí)力如果得以提高，企業(yè)自然水漲船高。2009年鄭州糖酒會(huì)期間，河南組織了集中展區(qū)和大型千商論壇。合效策劃認(rèn)為，本次濟(jì)南糖酒會(huì)是提升魯酒在品牌形象的一次絕好良機(jī)，也是芝麻香型等山東原創(chuàng)香型走向的開始。
    第二，霸占展會(huì)的咽喉位置。從參展效果上來看，合效策劃認(rèn)為，首當(dāng)其沖要看參展的位置。位置決定人流量，決定招商效果。展位上來講，首先要做好會(huì)展區(qū)和會(huì)外展區(qū)的布局。酒水會(huì)外展區(qū)主要集中在火車站附近的明珠、麗天、麗山等酒店。此外在泉城廣場(chǎng)的玉泉森信酒店，在舜耕附近的山東大廈等高星級(jí)酒店也是高端酒水的會(huì)外展區(qū)。有實(shí)力的山東企業(yè)，建議在會(huì)展區(qū)和會(huì)外區(qū)同時(shí)選擇，采取雙展位的方式。從展位的具體位置選擇上來看，要堅(jiān)持寧缺毋濫的原則。不要擔(dān)心展位的費(fèi)用，一分錢一分貨，要把住人流量大的位置。會(huì)展中心山東企業(yè)不要進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)展位，否則在眾多魯酒中會(huì)被淹沒。
    第三，要展示出企業(yè)的獨(dú)特和精華。合效策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，以往許多魯酒參加糖酒會(huì)，展位上產(chǎn)品琳瑯滿目、廣告內(nèi)容十分雷同、裝修風(fēng)格缺乏設(shè)計(jì)，導(dǎo)致糖酒會(huì)招商效果欠佳，簡(jiǎn)直是勞民又傷財(cái)。展會(huì)不是企業(yè)自己的樣品室，要展現(xiàn)企業(yè)的差異化。只有差異化的東西才是吸引經(jīng)銷商的點(diǎn)，通過放大差異化亮點(diǎn)實(shí)現(xiàn)首先吸引客戶的目的。差異化的賣點(diǎn)是企業(yè)的靈魂，要借助策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來提升企業(yè)形象。展位設(shè)計(jì)、廣告物料、產(chǎn)品包裝等要體現(xiàn)品牌的差異化，要圍繞核心賣點(diǎn)而展開，做到“特而精”而不是“大而全”。
    第四，參展不要圖熱鬧，需要展會(huì)設(shè)計(jì)。參加展會(huì)少不了精美裝修，少不了禮儀隊(duì)伍，少不了敲鑼打鼓的氣派，少不了吃吃喝喝的招待，還有許多企業(yè)把明星請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)來助陣。人氣是企業(yè)參加展會(huì)的追求，但不是根本性追求。如果你把明星請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，而無法左右場(chǎng)面，到達(dá)自己的企業(yè)目的，就要放棄這種華麗的熱鬧。許多企業(yè)抱怨糖酒會(huì)無效果，甚至被迫的放棄了簽約的目標(biāo)，都是因?yàn)閰⒄蛊髽I(yè)缺乏展會(huì)設(shè)計(jì)，就像腳本沒有靈魂一樣，缺乏內(nèi)在吸引點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)控制。如果展會(huì)的招商政策、展位設(shè)計(jì)、人員組織、模擬演戲、展會(huì)道具、流程安排等十幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)控制好了，無論展位上熱鬧與否，展會(huì)都是成功的。