食品添加劑、配料企業如何選擇合適的B2B平臺

    當下，國內很多企業都在一窩蜂地借助B2B電商平臺宣傳和銷售產品，企業之所以選擇B2B平臺，一方面是B2B平臺是企業對企業的形式，適合企業的營銷需求，信息傳遞準確且目標客戶精準，另一方面企業可以很好地宣傳推廣，在行業中形成較高的度和的市場口碑。
    目前，國內眾多B2B電商平臺的紛紛推出，讓企業目不暇接。面對錯亂紛紜的B2B電商網站，企業自己都傻眼了，不知道選擇哪些電子商務網站。對于傳統的食品添加劑、配料企業來說，也是如此。
    產品同質化嚴重、宣傳信息海量，怎樣才能找到合適推廣自己產品的B2B平臺，讓產品從眾多海量信息里脫穎而出，讓買家一眼看中?本文以國內的食品添加劑、配料行業B2B電商平臺——包谷網為例，從以下幾個方面談談食品添加劑、配料企業應如何選擇合適的B2B平臺。
    1、用心做精做強，不能一味廣撒網
    許多企業在嘗到電子商務的甜頭后，瘋狂地在很多B2B平臺上進行會員注冊，有付費的也有免費的。這些企業認為，盡量在多的電商網站上注冊會員、發布供求信息和產品信息，這樣被目標客戶找到的概率更大，產品更容易銷售出去。恰恰相反，這種只注重廣撒網，不注重效果的做法無疑是浪費時間、浪費資源。實際上B2B平臺，是為企業在互聯網上進行營銷的一個良好媒介。企業不能因為注冊了會員就認為萬事大吉了。B2B平臺能否為企業帶來更多的生意，還要靠企業自身的努力，不僅需要企業不斷加強電商營銷水平，及時更新產品信息，也需要企業懂得巧妙利用各種網絡營銷方法。然而很多企業由于缺乏專人維護、疏于管理，導致這些注冊帳號很難發揮作用。
    包谷網，作為食品添加劑和配料電商平臺，在用戶注冊方面實行了免費制度，對入駐包谷網開設商鋪的供應商，包谷網有團隊每天與其就店鋪維護、圖片更換、商品更新等相關事宜進行對接，確保廣大供應商及時的管理和運營店鋪。
    2、B2B企業更適合選擇的行業垂直型網站
    綜合型網站覆蓋的行業多、范圍廣，網站資源有限，入駐企業需要持續投入一定的推廣費用進行推廣，才能讓更多的客戶發現自己。在綜合平臺上，企業間的競爭很多時候已不再是產品質量的比拼，而是信息優先化、營銷手段的競爭。“好酒不怕巷子深”的年代早已隨著時代的發展終結了。
    而垂直類B2B平臺與綜合平臺的定位不同，只專注與某個行業或者領域。因而服務更，行業更聚集，客戶更精準。垂直類行業網站在性建設方面有著綜合類網站無法比擬的優勢。其往往集中全部力量打造性信息、交易平臺，圍繞一個行業深入研究該行業的特點，深度挖掘用戶需求。面對電子商務與傳統行業在結合與并行上的沖突與對立，垂直類行業網站可集中更多的力量解決這一問題。
    像包谷網，也是屬于垂直型網站，專注于食品添加劑和配料領域。其網站的構建、策劃、運營都是來自于相關的行業專家，他們對行業的認知以及電商的發展趨勢有著更權威的理解和把握，在入駐企業的店鋪運營、宣傳推廣、網絡營銷上可提出更、更具針對性的指導和建議。
    3、選擇行業中度高、影響力深的電商平臺
    如果我問你世界上的山峰是什么?相信你脫口而出的一定是珠穆朗瑪峰，但如果問你世界上第二高峰是什么，相信很多人都答不上來。互聯網上也是一樣的，買家采購商品時，一定是選擇他熟悉的平臺，而行業中的名往往被買家選中的幾率更大。如果你選擇某個行業平臺時，這個平臺一定是經常被大家提起的，如綜合型網站阿里巴巴、慧聰，或是食品添加劑、配料行業垂直型網站包谷網。
    自包谷網上線運營以來，通過多次團購和促銷活動為行業內大量的供應廠商提供線上服務。截止5月底，已與英軒、東北制藥、阜豐、京達、莫愁等600多個一二線品牌廠商達成戰略合作。據了解，包谷網設立了完善的商鋪入駐機制，對供應商的資質及相關證明材料進行嚴格的審核，并提供第三方檢測及賣家信用查詢等服務，為上線的商品質量提供了多重保障。作為，也是行業的家電商平臺，在未來將與更多的行業客戶一起推動線上銷售的渠道革命。
    4、根據網站的推廣渠道、客戶資源判斷產品未來的銷量情況
    判斷一個B2B平臺適不適合推廣自己的產品，首先要了解該B2B平臺是通過什么方式幫助企業進行推廣的，或者說要了解該平臺可為企業提供哪些具有實效的服務。
    包谷網以團購模式為主，利用電話、EDM、、短信廣告、DM單、雜志等多種推廣手段，對企業產品進行全網營銷。目前，網站擁有40個行業，30多萬家客戶資源。哪個城市是某個食品添加劑主要生產地區?哪個城市的食品工業發達?某個產品的用量和客戶分布情況是怎樣的?對此類問題，包谷網已做了詳細的分析并擁有食品行業的大數據庫，為賣家的客源問題提供了有力保障。
    5、選擇免商鋪入駐費的平臺，便于企業檢測該平臺效果
    互聯網的本質就是免費，不管是B2C平臺、還是B2B平臺，注冊免費早已不是什么新鮮事兒。企業可以利用免費入駐到某個平臺去體驗，檢測該平臺效果，如沒有效果的話，免費期限到期后，企業可以退出。
    包谷網在這方面做得比較突出，注冊免費且入駐企業可享受半年免商鋪服務費的優惠，期間包谷網會通過各種渠道推廣、提升企業的產品銷量。6個月后，供應商可以根據效果選擇繼續入駐或退出。
    6、選擇有行業資訊服務的平臺
    企業在選擇食品添加劑、配料行業的B2B平臺時，選擇有資訊欄目的平臺，因為這些平臺主要是針對行業的市場情況進行播報，入駐企業每天就可以接收到及時的行業市場信息，便于企業及時根據市場變化調整策略。
    包谷網擁有一支經驗豐富的行業研究隊伍，對食品添加劑和配料行業的前景、現狀、發展趨勢進行深入的研究和市場分析，為客戶提供、實用的市場分析報告，方便客戶對市場做出正確的判斷和決策。
    的事交給的人做。一個好的B2B平臺，對企業的產品銷售、市場開拓、品牌宣傳將起著舉足輕重的作用。傳統食品添加劑、配料企業在選擇B2B平臺時，一定要耳聽八方、多做調研，畢竟選擇一個好的平臺是做生意成功的基礎。