經銷商在選擇產品品牌的時候，要考慮很多的東西，比如價格、品質、市場等等。那么經銷商如何才能降低投入風險，成功贏得財富呢？下面我們看看成功經銷商參加2017成都春季糖酒會“三選六看”原則。
“三選”主要是：
、選潮流
隨著消費觀念的改變，消費者對新鮮事物的嘗試和接受程度越來越高，因此選擇具有引導消費新潮流的新品類產品，是一種可行的方法。
一個新品類產品的推出，很多時候預示著這一品類潮流的到來。也許，推出這一品類產品的品牌還沒有影響力，擁有這個品牌的廠家名不見經傳，甚至是一個剛剛成立的小企業，但只要這個產品具備良好的發展前景，大經銷商就一定不要失去這一難得的發展機會。因為一旦這一品類成功，其就會成為品類中先入為主的品牌，你也會隨之成為代理這個品類品牌的龍頭老大。
第二、選潛力
這些深刻的變化，就在短短一年間發生，堪稱日新月異。烏鎮不僅實現了軟硬件基礎設施建設的整體提升，更經歷了發展理念和生活方式“互聯網化”的洗禮。的風險，其具有相對的保險性，有較高的成功概率。
第三、選差異
同質化的產品無疑給競爭帶來更大的壓力，而差異化產品則是品類競爭中辟蹊徑的成功之道。這種差異包括品質、口感、口味、價格、包裝等。
“六看”的內容是：
1、看利潤率
大經銷商選擇小品牌，其主要目的有兩個：一是看中小品牌較高的利潤率，以此提高整體贏利水平；二是希望通過市場發展使小品牌逐步成長為品類中的大品牌，在品牌成長過程中獲取利潤。這兩點都是把利潤放在位。通常情況下，對小品牌產品利潤率衡量基本標準為流通毛利率在10%以上，終端毛利率在25%以上。
2、看產品力
不具備生命力的產品，利潤率再高也不會給代理商帶來效益，反而會造成損失。所以，產品力在選擇品牌中尤為重要。代理商除自己判別外，還應帶上樣品走訪客戶，聽取大多數人的意見。
3、看市場表現
一個度不高的新品牌產品市場表現如何，需要經銷商從兩方面了解：一是了解離本市場較遠的外地成熟市場。經銷商可以要求廠家業務人員提供2～5個客戶電話號碼，通過電話了解外地市場經過一段時間（一般為3個月以上）運作后，產品的全程表現情況，據此獲悉產品市場表現的穩定性。二是親自到周邊已開發市場實地了解相關情況，因為周邊市場的風土人情、消費習慣、消費水平與本市場基本接近。
需要提示的是：對廠方業務員提供的客戶反饋信息只能作為一種參考。因為業務員在提供這些資料時多數會對問題避重就輕，專揀那些做得較好的市場或與自己關系不錯、能為自己說好話的客戶來反饋情況。（當然，這只是業務員操作市場的一種技巧，并不意味著不誠實。
4、看廠家實力
接手小品牌之前，好親臨廠家考察，此行可得到3個收獲：看廠家規模，了解廠家實力；看廠家產品庫存、生產情況和發貨車輛的多少，了解其銷售的好壞；看廠家人員精神風貌，了解企業運營態勢。
5、看廠家思路
通過與廠家業務人員交談及了解相關市場運作方案，分析廠家市場操作思路是否與市場實際接軌，是針對性較強的務實行為，還是紙上談兵的務虛行為；對市場是良性投入的培育性長期行為，還是對市場掠奪性的短期行為。
6、看廠家支持力度
通過已開發市場的經銷商了解廠家對市場投入情況，以此分析該企業、產品、品牌的未來發展前景。
以上就是參加2017成都春季糖酒會“三選六看”原則，希望對大家有所幫助。