4月21-23日，鄭州糖酒會開幕在即，各種尋覓到新利潤增長點的產(chǎn)品和品牌的經(jīng)銷商從各地趕來，希望在這商機無限的盛會發(fā)掘到財富機遇。
不過，對經(jīng)銷商而言，短短幾天時間，實在難以了解一個廠家，選對了就如同挖到了金礦，選錯了不但白忙，甚至可能“賠了夫人又折兵”。面對處處是商機又處處充滿陷阱的糖酒會，經(jīng)銷商們應(yīng)該如何選擇呢？
經(jīng)銷商糖酒會選品
新品牌選擇需明確目的結(jié)合自身情況
經(jīng)銷商選擇新品牌無外乎以下幾個情況：
當(dāng)前所經(jīng)營的品牌已經(jīng)到了衰退期，利潤減少，為尋找替代品來增加利潤；有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售團隊、盈利模式及閑余資金，為利用公司資源而尋找新品牌，增加盈利點；或者是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或者是為了保護主營戰(zhàn)略產(chǎn)品，因而尋找“炮灰”型新產(chǎn)品。
不論出于哪種情況，新品牌都必須有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)要在行業(yè)內(nèi)有良好的信譽。
經(jīng)銷商一旦決定引進新品牌，就必須對自己所在的市場外部環(huán)境和競品情況進行詳細調(diào)查，獲取價格信息從而確定該價位的產(chǎn)品在市場的銷售情況、運作模式、盈利模式等，同時還要考量自身，是否具備運營該品牌的能力。
新產(chǎn)品選擇需考察
當(dāng)前是一個“缺產(chǎn)品又不缺產(chǎn)品”的時代，每年都會有許多產(chǎn)品推出，五花八門各種創(chuàng)新，但真正符合商家需要的卻很少。對于經(jīng)銷商來說，考量一款產(chǎn)品的好壞，品質(zhì)、包裝形象、賣點、價位缺一不可。
亮相糖酒會的產(chǎn)品不論酒水還是食品飲料，產(chǎn)品品質(zhì)都是持續(xù)動銷核心的因素，一款產(chǎn)品如果品質(zhì)都不能保證，那對商家和消費者了而言都是災(zāi)禍，這類產(chǎn)品必須遠離；其次，包裝形象是吸引經(jīng)銷商眼球關(guān)鍵，產(chǎn)品包裝要賞心悅目，符合目標客戶的審美，在材質(zhì)、顏色、設(shè)計等環(huán)節(jié)考慮受眾的喜好。
賣點是一款產(chǎn)品讓消費購買的理由，更是產(chǎn)品宣傳和營銷的聚焦點。如果一款產(chǎn)品沒有賣點，如何從同類中脫穎而出呢？對于一款新品來說，度不夠，又沒有賣點，如何能賣上價呢？說定價，新產(chǎn)品定價要符合主流，過高難以獲得大眾消費者的心，過低又會被人認為產(chǎn)品不好。消費升級下，想靠薄利多銷已經(jīng)不現(xiàn)實了，對于那些雖然貴但又很值的產(chǎn)品，消費者還是非常舍得花錢的。
如果對一款新產(chǎn)品非常感興趣，在簽訂意向協(xié)議后選取樣品，通過自己的渠道進行試銷，以便結(jié)合市場調(diào)查和自身經(jīng)營現(xiàn)狀及產(chǎn)品的價格體系、推廣模式等再進行一次評估。
廠家給力還要看政策能否落地
為了快速招商，在糖酒會期間會推出一些新的扶持政策來吸引經(jīng)銷商。但許多廠家都是承諾的力度非常大，但實際市場運作效果并不好，經(jīng)銷商如果沒有在前期弄清楚“費用投入方式”和“費用核銷方式”的執(zhí)行和操作細節(jié)，將在后期承擔(dān)沉重的資金壓力。
比如費用投入，要看是廠家直接投入還是有經(jīng)銷商墊付，如需經(jīng)銷商墊付則要確認廠家以什么形式返還、按什么價格計算；在進行費用核銷時，要看清楚廠家規(guī)定的費用核銷的流程和各種憑證是否過于苛刻，比如促銷品的稅費問題由誰承擔(dān)。
在返利問題上也需格外注意，有的廠家會按匯款量和銷量制定返利，首批匯款越多，廠家給經(jīng)銷商促銷支持力度越大；完成銷售量越大，廠方返利越高。但如果廠家依據(jù)首批定貨數(shù)額大小，來確定給經(jīng)銷商的返利力度，這種明顯是為了套現(xiàn)。而那些根據(jù)銷量大小來確定返利的，更是的大坑！
從招商人員素質(zhì)看企業(yè)水平
通常來說，企業(yè)派到糖酒會上的招商人員都是企業(yè)銷售的精英，經(jīng)銷商可以觀察他們的禮儀和談吐、對市場和行業(yè)了解情況、談判的思路及態(tài)度，從他們的身上，基本上就能看得出企業(yè)市場運作和管理能力。
當(dāng)然，展位大氣漂亮、招商人員素質(zhì)良好也不能就完全判定廠家可靠，有的企業(yè)能是作坊式小廠，有的可能是委托加工或貼牌生產(chǎn)，有的可能是冒牌廠……所以經(jīng)銷商在洽談合作的時候能夠深入企業(yè)，進行實地參觀考察，切不可在紛繁復(fù)雜的品牌運作中一葉障目，看走了眼。
如果以上幾點都經(jīng)過慎重考察，但還是做的不盡人意又該怎么辦呢？
筆者認為，此時應(yīng)該認真反思自己，是否“朝三暮四”，將其當(dāng)成一個短期的投機行為而沒有長期的經(jīng)營規(guī)劃？是否思路模糊，沒有找到產(chǎn)品的準備定位和目標受眾，又或者，營銷手段有待升級？
作為中部地區(qū)的食品行業(yè)盛會，鄭州糖酒會為許多參展企業(yè)和新生品牌，提供了迅速構(gòu)建銷售體系、獲得現(xiàn)金流的平臺。盛會開幕在即，你準備好了嗎？
展訊傳遞：
第19屆鄭州糖酒會規(guī)劃展覽面積4.3萬平方米，開設(shè)白酒展區(qū)、綜合酒類展區(qū)、葡萄酒展區(qū)、高端食品飲料展區(qū)、食品包裝和設(shè)備展區(qū)、綜合食品飲料展區(qū)，展區(qū)設(shè)置更加細分化。當(dāng)前，所有特裝展位已經(jīng)銷售一空，整個展館空余展位已不足100個，糖酒食品行業(yè)內(nèi)各類品牌都將在現(xiàn)場繽紛亮相。
同期活動：
◆第二屆新酒商暨白酒品質(zhì)化營銷高峰論壇
“第二屆新酒商暨白酒品質(zhì)化營銷高峰論壇”將繼續(xù)幫助酒商從“渠道搬運工”升級為“終端價值創(chuàng)造者”，人數(shù)400人。
時間：2017年4月20日下午
地點：鄭州會展中心太室廳
◆主題論壇“糖酒食品新經(jīng)銷高峰論壇”
2017年4月21日至22日，第十九屆鄭州糖酒會主題論壇“糖酒食品新經(jīng)銷高峰論壇”將在鄭州會展中心太室廳舉行，論壇將邀請式營銷之父劉春雄、互聯(lián)網(wǎng)社群營銷專家牛恩坤、“眾籌女王”丁丁、新經(jīng)銷主編趙波、益商務(wù)流董事長劉忠民等行業(yè)大咖開壇傳經(jīng)，論壇規(guī)模500人。
◆2016河南酒業(yè)年度總評榜
4月22日下午由大河報、河南省酒業(yè)協(xié)會、河南省糖酒食品流通協(xié)會主辦，鄭州瑞城展覽服務(wù)有限公司協(xié)辦的“2016河南酒業(yè)年度總評榜暨頒獎典禮”將在鄭州會展中心太室廳舉行。
◆果酒發(fā)展論壇
2017年4月22日上午，由華夏酒報主辦的“果酒發(fā)展論壇”將為大家解讀酒業(yè)新格局，深度分析果酒市場未來發(fā)展趨勢與機會點。
◆“用味蕾環(huán)游世界”酒港葡萄酒名莊品鑒會
第十九屆鄭州糖酒會葡萄酒展區(qū)“用味蕾環(huán)游世界”酒港葡萄酒名莊品鑒會將為到場觀眾帶來十幾個國家眾多精品葡萄酒產(chǎn)區(qū)的高分“酒王”供大家品鑒。
時間：2017年4月21-22日地點：葡萄酒展廳內(nèi)
◆2017葡萄酒大講堂
由鵲爾斯葡萄酒學(xué)苑組織的葡萄酒大講堂也將繼續(xù)向消費者普及、傳播葡萄酒知識以及世界各國葡萄酒產(chǎn)區(qū)介紹等。
時間：2017年4月21-22日地點：葡萄酒展廳內(nèi)
◆瑞城十年、感恩有你～幸運之星大抽獎
2006～2016，十年彈指一揮間，瑞城展覽已經(jīng)走過風(fēng)雨十年，在這十年里，瑞城展覽為了感謝長期以來給予我們支持的所有參展企業(yè)、經(jīng)銷商們，公司決定利用第十九屆鄭州糖酒會召開之際，定于4月21日中午13點整舉行“瑞城十年、感恩有你～幸運之星”大抽獎活動。本次活動計劃拿出資金十萬元，獎品分別由“價值1680元10斤10年的封壇原酒”以及其它獎品組成，本次活動中獎名額多、獎品價值高，希望大家積極參與，抽獎前請別忘記投入自己名片，抽獎時千萬不要離開現(xiàn)場哦！
2017鄭州糖酒會即將開幕，經(jīng)銷商朋友需“慧眼”識商機！預(yù)祝諸位經(jīng)銷商朋友都能在2017鄭州糖酒期間有一個滿滿的收獲！