2018成都糖酒會將于2018年3月22-24日在成都西部展覽城，現場的盛況更是空前絕后，同時也將有一大批白酒新品集中問世，那么經銷商代理產品后，如何讓產品能夠快速的在市場上站穩腳跟？經銷商在推銷新品的同時，應該積極搭配其他已代理的產品做好促銷活動，這對提高銷量、搶占市場、提高所售產品的度都大有裨益。
2018成都糖酒會經銷商如何做好促銷？
經銷商的促銷對象主要由分銷商、批發商和終端等構成，不同的促銷對象，所匹配的促銷手段也有差異性。目前，經銷商在促銷時常見的困難有以下幾點：
1，新品周轉慢，渠道成員不愿賣
無論是分銷商、批發商還是終端，一般都不愿意賣新品，因為與已經形成穩定市場和銷量的老產品相比，新品鋪市難度大，提高銷量難，資金周轉慢。
因此，經銷商在為新品設計促銷政策的時候，要恩威并施，既要有胡蘿卜，也要有大棒，對不同的渠道成員采取適當的促銷方式和手段。例如，經銷商在針對分銷商制定促銷政策時，要側重激勵分銷商的分銷能力，分析他們的利益點所在，若分銷商能在規定時間內完成不同梯度的分銷量，則提供各個梯度所對應的任務獎勵。
2，競爭激烈促銷難，清理庫存易打亂市場價格體系
受產品包裝、口感、季節、節假日等因素的影響，經銷商普遍存在庫存積壓的問題，定期清理庫存成為一項必要工作。若是促銷或者清理手段不當，利潤被降低的同時，還極易誘發打亂市場價格體系的風險。
需要注意的是，時機、新穎、力度、組合是渠道促銷的四大要點，通常促銷組合包括四個方面：人員推銷、傳播促銷、消費者參與、促銷品與獎品配合，任何一個環節出現問題，就容易全線崩盤。
這個時候，應該建立一套有效的檢查系統，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，適時、實地地跟蹤促銷活動的執行情況就顯得十分重要。
3，過度依賴爆品，同質化現象嚴重
為了保證銷量和營業額，經銷商們過度依賴利用爆品來沖銷量，無論城市，還是中小型城市或者鄉村，從商超到小終端都存在十分嚴重的“千店同品”的現象。高度同質化主要表現在酒類產品完全集中于幾個大品牌，對消費者而言缺乏新鮮感和吸引力。
經銷商在同質化的市場環境下進行促銷活動時，市場競爭已不是商品的競爭，容易變成為價格的競爭。有些經銷商一味追求銷量，采取不合理的競爭手段，經常長時間的大規模的做渠道促銷活動，大幅度讓利給各級渠道成員，這樣做實際上是在變相壓價格，終導致在同一層面上的惡性競爭。
想要做好促銷，經銷商首先要跳出傳統經營思維的禁錮
在目前白酒市場產品極其豐富的環境下，必須通過搭建合適的消費場景，把商品的價值，通過促銷展現給消費者，才能吸引顧客、提示顧客購買。
所以經銷商在做促銷的時候，必須更新經營觀念，變革經營方式，切實以滿足個性化、復雜化、多樣化的消費需求為核心目標，進行企業自身品類的產品理念、營銷模式、營銷手段的變革。
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