2018成都糖酒會將于2018年3月22-24日在西部博覽城舉辦，歡迎廣大的廠商朋友提前報名參展！每年的糖酒會，總會有眼花繚亂的新品，讓經銷商無所適從。那么，到底要如何選呢？
質量為王，是首要條件
產品質量是一切生意良性運轉的根本源泉。檢查產品的質量，要做到一看二問三試四查。一看，看的是產品的質量檢驗報告。二問，問的是消費者或者行業內人士對該產品的評價。三試，是親自使用該產品來感受產品質量，對于一些不方便親自試用的產品，可以省略此項檢查。四查，互聯網時代通過百度問答、新聞、互動社區、微信群等進行測試和問答產品的口碑如何，綜合來衡量。互聯網時代的透明化，只要多調查研究，真相很容易浮出水面。
研發能力強，競爭有保證
一款新品上市后，競爭產品會緊跟著上市，造成市場競爭加劇。經銷商只有保持持續有新品，才能有持久的競爭力。因此，廠商是否具有強大的產品研發能力，是否可以競爭對手推出新品很關鍵。經銷商選擇產品時一定要關注他們研發部門的實力，關注他們3-5年的產品研發計劃，以及研發費用的投入，研發成果，專利、證書等等。
產品差異，有獨特的賣點
你的產品賣什么？產品同質化時代靠什么銷售產品？答案就是：USP，即獨特的銷售主張。產品的差異化還包括產品的定位、渠道的定位、包裝的個性、消費群體的聚焦、品牌內涵的詮釋等，這些因素的差異化和精準的定位都決定產品能夠成功。
企業實力，長線發展基礎
你得考察企業是否有規模，是否有資金實力。一般來說，企業規模大，產品系列比較完善；資金實力雄厚，廠商資金鏈比較穩定，抗風險能力強。企業有實力，因此可以提供更多的貨物鋪底，可以開展更多的促銷活動，可以投放更大量的廣告，幫助經銷商打開市場。注意企業是否與時俱進，具備互聯網的新營銷思維，能夠利用互聯網做產品的傳播和社會化的營銷，而不是傳統的老營銷那一套。
有些廠商雖然沒有實力，但他們非常具有冒險精神。在市場開拓初期，孤注一擲將所有的資金都用在開大型的招商會，找品牌代言人，用大量進貨送汽車送禮品等誘餌來進行炒作，往往給經銷商造成很有資金實力的假象，市場也會短時間內爆發。一旦廠商資金用盡，資金鏈斷裂，銷量就會下跌，就沒有回天之力。如果經銷商先前跟進大量吃貨，將和廠商一樣下場。很多經銷商吃過這樣的虧，甚至落得被廠家騙得倒閉的悲慘結局。
因此，廠商資金實力的考察，一定不要僅憑初期的印象，而要綜合考察，有條件的情況下，一定要親自去廠商的生產基地去實地考察，了解其財務狀況，負債情況等，以防萬一。
企業的實力考察還包括對意識的考察，指廠家的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等，尤其是管理層的理念和意識。以上各項可以通過和廠家營銷人員旁敲側擊地了解，公司的各種證件和簡介、官網、成熟的市場方案等等，都可以成為了解廠家的途徑。
管理健全，規范化操作
考察廠商的管理體制，也要從幾個方面入手。一是廠商對銷售經理的管理是否到位。銷售經理一般都遠在地方，軍令有所不受，如果碰到一位只知喝酒套交情逼你進貨的銷售經理，經銷商就有苦難言了，輕則銷量下降，重則虧損嚴重。如果是管理有素的銷售經理，他會幫助你做銷售網絡的開發，會根據當地市場的特點提供指導和物料支持，可謂省心省力。考察銷售經理是否管理有素，可以通過下列三句問話來探明軍情。1，你對當地的市場是如何看待的？2，你會對我（經銷商）提供哪些指導和幫助？3，你對廠商給我（經銷商）的銷售政策怎么看？
二是廠商對經銷商的管理是否到位。竄貨是一件讓潛心做市場的經銷商煩惱的事，廠家雖然對經銷商的防竄貨有承諾，但往往由于管理不到位而無法兌現承諾。所以管理機制對經銷商非常重要。經銷商可以通過對其已有經銷商的明察暗訪來評估廠商的管理水平。
三是廠家是否有完善的財務政策？完善的財務政策可以保障經銷商拿到該拿到的利潤、返利等。所以經銷商應認真了解廠家的結算方式、返利程度，再權衡自己的資金狀況、預期銷量，選擇合理的結算方法。四是廠家的市場服務狀況是否良好？如果廠家給經銷商提供強勁的市場服務支持，經銷商就會做得非常省心。如幫助制定符合當地市場的促銷政策，主動提供促銷所必須的物料，對經銷商的庫存管理做指導，送貨及時，常派人幫助經銷商開拓市場和建立新網點，及時處理和協調經銷商間的沖突等。有廠家的強有力的扶持，經銷商成長就會更快更大。
培訓機制，帶動經銷商成長
廠家的培訓是對經銷商的精神福利，也是助力經銷商成長的重要措施。代理某廠家的產品，除了獲得利潤以外，還希望能得到廠家的幫助，提高自己的管理和銷售水平。廠家是否有固定的培訓機構或者經理定期為經銷商提供盈利模式、市場操作、團隊管理以及有關銷售、市場開發等方面課程。經銷商培訓，可以贏得經銷商同心協力地大力支持，而經銷商的規模也伴隨著廠家的發展而水漲船高。
良好售后，為銷售保駕護航
經銷商對廠家的考察，也要考察廠家的售后服務部是否健全，售后服務制度是否健全。在市場的運作方面，廠家有沒有市場運作模式方面的方案，有沒有指派區域經理或指導經銷商的市場運作和支持，這是一個企業對市場運作的基本策略問題，經銷商都應該清楚：跟著一個糊里糊涂做市場的廠家是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢的。
現在是大數據時代，售后服務還體現在廠家有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持。信息時代，一個龐大的用戶信息數據庫，能為企業提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據。廠家是否幫助經銷商有效的管理用戶的信息，并終形成完備的營銷數據庫，都很重要。