支招糖酒會招商，引爆市場不是神話

    春天在人們的期盼中漸行漸近，2011年春季糖酒會紛沓而至，不難發現，每年的糖酒會都是企業招商的大好時光，成千上萬的經銷商拜倒在企業的產品石榴裙下，糖酒會招商著實讓企業為之動容。因此，在參加糖酒會前，一系列的準備成為必要的事情，精準的招商策略至關重要。 
    確定參加糖酒會的主題  
    糖酒會是客商的盛會，企業確立參加糖酒會，目的首先必須明確：是宣傳？是造勢？是達成合同？是溝通客戶？是推廣新品？是聚會老客戶，認識新客戶？有了目的和目標，企業須精準制定參會的主題，什么樣的主題適合企業的核心理念與客戶理念，適合企業的產品理念與消費者理念？制定精準的主題是企業參會策略的核心，是展會一切工作的中心思想，企業必須高度重視。  
    糖酒會布展工作細則 
    布展是參加糖酒會招商工作的重要一環，因此做好布展準備是企業成功參加糖酒會的前提。決定參加糖酒會的企業，必須成立專案工作小組負責布展的準備工作。一般而言：企業須先行聯系糖酒會廣告公司或酒店，進行會場位置購買、量好展位面積、做好展位功能區規劃，有條件的還可以做好展位效果圖，確立展位功能布建規劃，明確主題展示區、迎賓區、新老產品展示區、客戶洽商區、重點客戶接待區等。根據各相關區域的規劃，明確各功能區費用預算、物料明細；明確各類物料的制作費用、制作單位、制作時間；明確專案小組成員的分工、工作跟蹤、進度掌控等。  
    鎖定目標客戶  
    企業一旦確立參加糖酒會，在參會之前，一定要邀請目標客戶，不管是新客戶還是老客戶，在邀請客戶時一定要正規操作，除了電話邀請，一定要通過請帖或傳真下發邀請函，要讓目標客戶明確知道公司的展會時間，展位位置、展會負責人、聯系方式等。在邀請函中圖文并茂地加以注明，以免客戶在到會的路上浪費太多的時間�！　�  
    各項招商政策的制定  
    參加糖酒會的客戶，除對企業產品感興趣以外，它們更關心企業的招商政策，好的產品沒有好的政策，很難獲得客戶的青睞，因此，制定適合市場和適合產品的招商政策，也是敲開客戶大門的重要因素�？蛻絷P心的政策主要表現在以下幾個方面：首批款獎勵政策、市場支持政策、產品售后服務政策、經銷商合同政策等等。企業必須根據自身產品的特性，結合市場競爭態勢，把握以上因素、制定科學的招商政策，在展會現場跟客戶溝通，十分清楚地報給與會客戶。  
    現場達成合作意向，收取定金 
    企業根據自身產品的渠道定位，必須有先擇地進行招商，達到企業產品與渠道的高度復合，對于企業首先的意向客戶，在會上簽訂合同，明確合作關系。為了防止目標客戶被競品搶奪，對達成合作或合作意向的客戶，企業當場收取一定的定金，作為雙方鞏固關系的基礎，這樣才能保證糖酒會招商效果的終實現。 
    以上為筆者對糖酒會招商的一些經驗，供大家參考。（火爆網張言）