堅持快精誠三點 做好糖酒會招商

    每年糖酒會期間，參展商都能簽回一大把的訂單，但卻沒有真正變為誘人的成交額。糖酒會后，企業如何打開局面，讓成堆的訂單不再只是一場數字游戲？人士認為，參展商們須堅持快精誠三點，才能做好糖酒會招商。
    快——趁熱打鐵迅速跟進   
    在雙方簽訂合作意向后，很多廠家因沒有及時與經銷商進行聯系，結果是“石沉大海”，甚至被競爭對手搶占了經銷商資源的例子比比皆是。因此，企業會后要做的件事就是，在對簽訂合作意向的經銷商進行“去偽存真”后，時間與意向經銷商取得聯系。不要錯過每一次可能的溝通機會，及時主動的送去一個電話，一個電子郵件、一個短信、一個賀卡、一個紀念禮品等等，都會是勾起商家記憶、加深商家印象的有效機會。而經銷商也基本對有意向的目標產品保持著較深刻的印象。   
    快速跟進，是企業會后的當務之急，必要的時候要由企業高層帶頭積極對意向經銷商走訪，爭取與意向經銷商達成合作。在這個關鍵的跟蹤期，企業應該集中所有營銷人員全力以赴地取得突破，切不可展會結束后放假休息幾天，這樣就錯過了的洽談時機。   
    精——理想區域深耕細作   
    很多企業招商工作全憑機遇，招商招到哪里、市場就打到哪里，四面出擊往往造成的結果是四面楚歌。殊不知，招商策略中也有一招叫做“乘勝追擊”。對于招商成績較為理想的區域應注重深耕細作，比如：有的省份有70%的地區已經有經銷商簽約，那么就應該積極發展剩下的30%，哪怕是分銷商也不要錯過，甚至可采通過招商政策放寬的手法吸引經銷商，以圖實現覆蓋。   
    之后，企業可在省級電視臺投放廣告、大范圍品牌推廣、設置辦事處配備充足的銷售人員等，實現資源優化、系統展開營銷工作，這樣做對產品銷售會起到決定性幫助。   
    羅馬不是一天建成的，胖子也不是一天吃成的。企業要有長遠的市場策略、穩健的經營作風，才能在日后的營銷工作中將市場一步一步做大。   
    誠——承諾政策積極兌現   
    許多廠家在糖酒會上大量承諾諸如廣告投放、終端拉動等市場操作方案，但在會后卻遲遲不見動靜，或者干脆當時的承諾就是信口開河，這樣自然會有大量經銷商對企業失去信心。   
    招商政策當中的“承諾”一定要及時兌現，并要保證產品質量。市場政策的積極兌現，不僅體現生產企業的信譽，更能對經銷商予以激勵，以及進一步樹立經銷商的市場開發信心，使之加大與企業的配合力度。如果企業能把策劃糖酒會的心思和努力放在經營市場上，把糖酒會上的承諾按照企業日常的理念來執行，那么企業將會做得更好。   
    糖酒會招商，贏在會后！只有在會后做到快、精、誠，才會讓糖酒會招商取得圓滿成功。