經銷商如何更好的在華北糖酒會上“大放異彩”

    華北糖酒會經過十三屆的歷練，在北方地區已形成很強的影響力，累計參展企業3500多家，觀眾逾12萬人次。成為各地企業進駐華北市場的平臺，為參展企業提供了無限商機。在首屆洋酒、進口食品推廣會成功舉辦的基礎上，我們將繼續加大各大媒體的推廣力度，擴大并深入宣傳范圍，加強對經銷商的邀請力度，竭力保證企業參展效果。
    隨著2012年第十四屆華北秋季糖酒會的臨近，讓經銷商不得不重新關注選擇新品的話題。這里，我們就重點談一下糖酒會期間，經銷商在選擇新品之前應該做的一系列準備工作。
    經銷商選擇新產品的六個理由經銷商選擇新產品行為的發生并不是簡單的增加產品就能提升盈利能力。
    同樣的，這種行為的發生也不完全是廠家看到了你的經營能力。要知道有許多廠家并不是為了擴展市場，而是為了圈地套錢。為了減少上述情況的發生，提升經銷商的盈利能力，加快公司的發展進程，經銷商就要明白自己為什么要選擇新產品。經銷商選新品的理南可以大致總結如下：
    ，依靠產品擴展銷售通路，彌補自己銷售網絡的不足，如依靠品牌的產品進入商超渠道，依靠高毛利暢銷的產品拓展自己的流通渠道等。
    第二，依靠新增產品完善自己的盈利模式，對此主要是選擇和原有網絡吻合的產品以增加產品的銷售量而獲取更多的網絡邊際利潤。
    第三，優化產品結構，產品結構單一的經銷商可能造成許多資源如倉儲、物流及人力的浪費，優化產品結構可以更好地應對市場，滿足下游客戶的需求。
    第四，獲取新的發展機遇。全新產品的經營需要經銷商具備全新的經營思路和運作模式，為此新的發展機遇吸引著更多的經銷商來參與。
    第五，經營管理知識和經驗的增加。
    有許多廠家會對經銷商有新的作業指導，為獲取經營管理知識和經驗，經銷商會選擇這些規范性管理的廠家作為合作伙伴。當然，選擇這些廠家所生產的產品就成為前提。
    第六，提升自己在當地的地位。借助于大廠家的支持，可以提升經銷商在當地市場的影響力，從而推動下游客戶對自己經銷的其他產品的接受度。此外，還有許多廠家為快速擴展市場，會對經銷商提供信用額度和墊貨支持，經銷商可以借此獲取資金支持和各種物料、車輛等以提升自己的經營能力。