瑞城鄭州糖酒會參展商：準確定位，選好場地

    “瑞城糖酒會”這一會展品牌得到了許多關注瑞城公司發展的人士的廣泛認可，2012第十屆瑞城鄭州糖酒會幫助企業逆勢而動招商成功，第十屆糖酒會將于8月17日在鄭州會展中心盛大開幕。
    要想在糖酒會上招商成功，一要知己知彼，二要洞察變化了的市場，發現經銷商應招關注的重點。只有這樣，無論順勢而為，還是逆勢而動，才能有的放矢，有所作為，才能找到兩者結合的契機。
    1、 糖酒會從內容到形式已經變化：
    糖酒會到2005年春季已經是第七十二屆了，曾經是計劃經濟時代各地經銷商高度依賴的訂貨會，而今已經演進成了產品博覽會、廠商聯誼會、行業研討會、經銷商培訓會……招商雖然仍是糖酒會的一大主要議題，但對于大多數的參會企業而言，其重要性已經大不如前。當越來越多的誘惑和主題分散著廠家的參與，也必然分散眾多經銷商的視線。時勢變了，依附在糖酒會大勢中的企業也必然要改變行為方式；因此，無論是否慣性參與糖酒會多年的廠家，還是初赴盛會的企業，都需要積極地調整參會的姿態、改變招商方式和工作的重心，以有效地吸引更多經銷商關注。
    2、 中小企業、新生企業的盛會：
    還有一個重要變化，就是企業整體參會的越來越少，象五糧液集團、茅臺集團等，多年前已經將招商的主要活動搬回集團總部和經銷商年會一起召開了；上世紀九十年代在糖酒會上功成名就的啤酒、飲料企業已經與糖酒會漸行漸遠。真正到會的，并對糖酒會招商寄予厚望的，主要是大量缺乏招商渠道、缺乏招商資金、缺乏市場通路的中小企業，以及少數幾家依托企業OEM生產的品牌，和某些大品牌旗下毫不起眼的區域品牌、新生品牌甚至垃圾品牌。面對依然盛況空前但已經面目全非的糖酒會，與會廠商必須認真地思考：應該如何獨樹一幟、彰顯個性，成功尋找到理想的長期合作伙伴，共同拓展潛在的目標市場。
    3、 準確定位，場地選擇非小事：
    糖酒會的場外交易越來越普遍，“開幕式就是閉幕式”已經成了業界眾人皆知的多年慣例。因此，是仍然在主會場設攤招徠經銷商，還是獨立包下一家賓館或一個樓面有目的地邀請經銷商參與項目說明會，還是將兩者有機地結合起來，這也成了與會廠商不得不貼近自身實際和真實需求權衡選擇的大問題。糖酒會其實質也成了眾多新生廠家和中小廠家比拼實力的大舞臺。
    4、 招商只是一個營銷環節，廣告鋪天蓋地市場未必成功：
    歷屆糖酒會召開的城市，都被各大廠家和有志成名的廠家立體裝扮成廣告的海洋，而不菲的開支也使某些品牌將起點悲壯變為終點。比如2005年汾皇可樂，排場不可謂不大，不僅在幾條主要街道插滿了汾皇的旗幟；而且，占據了西邊半個天府廣場，搭起了巨型龍舟，鼓樂喧闐，好不威風；由成龍主演的電視片更是在各個頻道高密度地投放。結果，未見到汾皇通過那屆糖酒會將經銷網絡構建得如何完善，甚至未見到汾皇在成都當地市場的銷售有何實質性增長。而今，汾皇安在？
    5、 更多冷靜、更多理性，門當戶對尋找合作伙伴：
    糖酒會開到七十二屆，廠家和經銷商都越來越理性、冷靜。同大部分廠家不再到糖酒會來尋找經銷商一樣，有網絡、有實力的大經銷商也越來越不屑于到糖酒會尋找新品牌、新產品了。顯然，與會的廠家面對有實力的性和區域性經銷商的機會越來越少，這樣的局面，迫使與會廠商必須以更務實、理性的態度參加糖酒會，利用好糖酒會，學會如何與自身實力相當、可以共同成長的區域性中小經銷商打交道；在將來很長一段時期，這都將是與會廠商必須努力學會的功課。