糖酒商品交易會《會刊》投放廣告價值分析

    糖酒會《會刊》的歷史和現實
    1984年創刊糖酒會的《會刊》，初只是雙色印刷的四開小報，后來改成標準16開騎馬訂的雜志型， 1995年改版成標準大16開騎馬訂，2003年春季糖酒會正式改版為現在這種模式，即標準大16開全彩印刷無線膠訂的精美雜志，其本身的發展就反映了糖酒會的進步，更直接見證了糖酒會的輝煌�！稌�刊》上廣告量的不斷增長，直接反映出糖酒食品行業的企業和人員對《會刊》的關注度。近幾屆的統計表明： 2006年秋季，廣告版184個；2007年春季，廣告版178個；2007年秋季，廣告版158個；2008年春季，廣告版242個；2008年秋季，廣告版198個；2009年春季，廣告版252個；2009年秋季，廣告版308個；2010年春季，廣告版478個；2010年秋季，廣告版375個；2011年春季，廣告版299個。參展企業自愿選擇糖酒會《會刊》投放廣告，說明了糖酒會《會刊》受人們歡迎的程度。近幾年來，糖酒會《會刊》的發行更是適應交易會的變化在不斷地做出調整。無論是收費發行，還是免費發行；無論是單點發行還是多點發行，發行的原則從來沒有變過，那就是為參展企業服務，為參會的經銷商服務，讓《會刊》盡可能低成本而又有序地發行到真正需要《會刊》的各類人員手中。同時不斷地調整和改進會刊內容，增加有效信息的容量，強化發行的針對性，使得糖酒會《會刊》能夠適應交易會的發展，滿足參會代表的不同需要，深受大家喜愛。
    關于在糖酒會《會刊》上投放廣告的價值分析
    糖酒會《會刊》是在糖酒會召開期間由糖業酒類集團公司主辦，中糖新世紀會展（北京）有限公司承辦，糖酒會舉辦地有關機構協辦的大會正規平面媒體，具有真正的權威性和指導性。在糖酒會《會刊》上投放廣告具有物有所值的價值。
    1．《會刊》上所刊出的信息，尤其是制造商和經銷商的參會信息，對于前來參會的各方面代表都具有極大的指導意義。這些信息是其他媒體所沒有的，也是前來參會的人員非�？释�得到的。每屆糖酒會，一到會前，總會有許多人千方百計地希望早一點拿到《會刊》。因為《會刊》對于他們尋找合作伙伴，提供了直截了當的幫助。憑著《會刊》，他們可以省下許多的體力和精力，不再需要憑空付出那些無效的勞動。所以，《會刊》對于前來參會的人員來說，所能起的作用，是別的任何媒體無法替代的�！稌�刊》上這些制造商和經銷商的參會信息，翔實可靠，而且每半年更新一次，國內沒有哪一家的黃頁機構有能力做到這一點。而且這些信息在考慮行業特點的同時，基本上按糖酒會展區劃分，便于使用者檢索；新的檢索方式也在不斷的探索之中。據統計，2008年春季《會刊》參展和參會企業名錄的收編總數為2036家，2009年春季《會刊》參展和參會企業名錄的收編總數達到3000家以上，2009年秋季《會刊》參展和參會企業名錄的收編總數更是達到4000家以上，其后的每一屆會都穩定在4000家以上。這是《會刊》受人關注的內容之一。
    2．《會刊》的讀者正是在《會刊》上投放廣告的大多數廣告主希望訴求的目標受眾。他們主要包括兩部分人。一是前來參會，選擇經銷產品的各地經銷商，這是大多數；二是前來參展或參會的制造商�！稌�刊》在這里充當了橋梁的角色，正如糖酒會本身就是廠商之間的一座橋梁一樣。所以，在《會刊》上投放廣告的，也主要是作為制造商和作為經銷商的兩種不同類型的廣告主。
    3．《會刊》的發行工作也是獨到的。，發行時間從交易會開展之前一周開始，一直持續到交易會結束當天，符合糖酒會自身的運行特點；第二，發行面是相當大的。除了展場內每個參展單位憑展位證免費領取之外，《會刊》專門的發行人員還面向參觀交易會的經銷商低成本派發；投放廣告的廣告主，更是按規定免費獲得一定數量的《會刊》；參與大會采訪的各家新聞單位，也都能從大會的宣傳組獲得《會刊》。第三，發行量是足夠大的。發行量一般是根據會前估計的參會人數來確定的，一般在2萬至4萬冊之間。根據這幾年《會刊》發行的經驗來看，整個發行周期，《會刊》的需要量和投放量之間的函數關系一直是穩定的。第四，會議結束后，預留的一小部分《會刊》被帶回北京。此后，《會刊》的發行原則上是收費的。
    4．《會刊》具有相當高的收藏價值和傳看效應。參加過糖酒會的人都知道，糖酒會期間，各種各樣五花八門的平面廣告非常多，有企業自己帶來散發的，也有其他平面媒體，但《會刊》一直是的。為什么？因為《會刊》本身也像糖酒會一樣，在一定程度上反映了當前糖酒行業的現狀，預示了市場發展的方向，具有本行業縮影的特點，所以，收藏它，研究它，已經成為許多參加糖酒會人員的一種愛好。
    5．糖酒會《會刊》無論是自身的內容還是投放在其上的廣告，在編排和印刷方面都力求精益求精、美觀大方�？�出的信息力求準確。即使是免費刊出的參展商名錄和經銷商名錄，為了信息的準確，《會刊》編輯部的工作人員往往要通過長途電話來核實。
    6．CPM（受眾千人成本）估計：按《會刊》發行的下限2萬冊估計，傳看效應按的1比3估計，一次會期《會刊》所能覆蓋的瀏覽讀者大概為6萬人次。以《會刊》普通彩色頁面的廣告投放價格6千元人民幣計，其廣告千人成本應為100元。這在《會刊》一類的平面媒體中，當屬范疇。這一價格，甚至比許多常年公開發行的平面媒體還要低。而且，關鍵的一點還在于，《會刊》和那些常年公開發行的平面媒體之間，在很多方面根本不具有可比性。
    以上分析，僅供參考。
    糖酒會《會刊》編排體例和內容簡介
    《會刊》的編排，主要還是圍繞著為交易會服務而展開。主體內容包括：，交易會的一些基本文件（比如參展參會須知、政府的相關通告、各項收費標準、主辦單位相關人員名單、承辦機構工作人員名單和各組團單位的聯系方式等等）；第二，參展企業（指在會展中心設展的企業）的名錄；第三，與會業內其他企業（指沒有在會展中心設展但到糖酒會舉辦地參與相關活動的企業）的名錄；第四，會展中心展區示意圖；第五，糖酒會代表駐地示意圖；第六，上一屆糖酒會的基本情況通報；第七，宏觀經濟形勢分析；第八，行業發展現狀及趨勢綜述。以主體內容為核心，廣告的安排主要按行業分類。根據《會刊》編排需要，廣告主要分為綜合精品版、傳統酒類版、葡萄酒及啤酒版、食品飲料版、調味品版、食品機械及包裝版、媒介服務版等。原則上和糖酒會本身的分類展示相一致。
    糖酒會《會刊》廣告的主要形式
    《會刊》是為參展和參會的代表服務的，所以廣告的形式也是根據廣告主的需要來調整。當然，遵循平面媒體的基本規律是前提。
    目前，廣告的主要形式有：封面廣告、整版廣告、拉頁廣告、特型廣告、模塊廣告等�！稌�刊》可以根據廣告客戶的需要，在遵循平面媒體的基本規律的前提下，隨時開辟新的廣告形式。