糖酒企業(yè)如何更好的實現(xiàn)招商

    目前來看，招商是糖酒企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。糖酒產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡渠道傳遞出去。有人認為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。糖酒企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實際上，并非如此。 
    招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的招商策劃。當下，很多糖酒企業(yè)面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？ 
    步：找準定位 
    一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路，找準產(chǎn)品的定位，不失時機地把產(chǎn)品“嫁”給代理商。不能單純模仿同類競品的定位，應該加上自己對市場的觀察、思考、策劃，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點，助推產(chǎn)品招商工作順利進展。 
    面對產(chǎn)品同質化嚴重的現(xiàn)狀，這就需要糖酒企業(yè)對產(chǎn)品進行重新策劃定位，創(chuàng)意一個好產(chǎn)品、提煉一個好概念。如果能提煉一個獨特定位，招商就成功了一大半。 
    第二步：展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)  
    企業(yè)要招商，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷糖酒企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具，如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。 
    第三步：建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到未來 
    企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的，要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須規(guī)范化。在招商會的同時，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。  
    第四步：精細服務跟進，讓經(jīng)銷商感覺踏實  
    當經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會因為一時頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務人員及時跟進，在短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。  
    總而言之，糖酒企業(yè)的招商要有針對性，選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證糖酒招商工作能夠有序進行。