糖酒會帶動地方經濟與企業利益

    2012年第九屆鄭州糖酒會將于2012年4月20日-22日在鄭州會展中心隆重召開。     
    2011年第八屆瑞城鄭州糖酒會已經圓滿落幕，但這并不意味著“糖酒會效應”的終止。8月19-21日，短短的三天，鄭洲會展中心完成了一場“意向成交金額4.6億元，現場成交1.2億元”交易。我們可以這么說：本次瑞城鄭州糖酒會為綠城舉辦了一場金融Party，帶來了全城的消費旺季。  
    說到糖酒會，一般會想到由糖業酒類集團公司主辦的糖酒會。其實不然！近年來，糖酒會產業（暫且稱之為“產業”）被無限擴大延伸。目前，大大小小的糖酒會數不勝數，幾乎每一個省會城市都有舉辦糖酒會的經驗！瑞城鄭州糖酒會就是一個典型。 
    那么，糖酒會為何如此被重視呢？這無疑取決于它日趨明顯的經濟效益！ 
    會展經濟，與旅游經濟、房地產經濟一起被譽為21世紀的“三大無煙產業”，它是一個高收入、高贏利的行業，對一個城市、一個地方的國民經濟的發展無疑具有極大的推動作用，其利潤率在20％ ～30％之間。 
    且看看本次瑞城鄭州糖酒會：截止展會一天的上午，所有展商展品幾乎全部銷售一空；當地宋河糧液、白橡集團等明星企業的產品都收到了采購商的訂單，得到了外來企業的認同……然而，就本次鄭州糖酒會而言，成就遠遠不止這些！糖酒會強大的利益點，在于它強大的關聯帶動效應。 
    首先，糖酒會能夠吸引大批中外參展、觀展人員，從而刺激商品和勞務消費需求，推動商業、飲食服務業的發展。據統計，一個會展商人的消費額要比一個度假游客的消費額高2～3倍；第二，糖酒會特有的展品、展地和展期三個要素，決定參展商和貿易商的地域和時間的局限性，承展地必須為參展商提供商品展覽、研討會議、新聞通訊、賓館業等“一條龍”服務，這樣就帶動了承展地的咨詢業、保潔業、廣告業、印刷業、旅游業等的快速發展；第三，糖酒會能夠推動舉辦地加強交通業、運輸業、電信業、環保業等基礎產業的發展，從而提升舉辦地的綜合經濟實力。 
    據有關資料顯示，展覽業的產業帶動系數為1：10。也就是說，如果一個展會的展館收入是1，那它拉動的住宿、餐飲、運輸、通訊、旅游、餐飲、貿易等相關收入將達到10。在，糖酒會的產業帶動系數也達到1：9。 
    對糖酒企業而言，糖酒會更是一個難得的自我挑戰和自我推銷的平臺。 
    德國慕尼黑展覽公司曾經就企業的參展目的做過一次調查，結果顯示：參展目標中提高企業度為85％，密切老客戶和結識新客戶均為70％，通過展覽會宣傳產品市場占有率63％，推介新產品60％，提升產品度58％，交流信息占50％，發現客戶需求50％，影響客戶決策33％，才是簽署銷售合同僅占29％。  
    糖酒會都叫展覽會，而不叫展銷會。對于企業而言，參展是一個長遠的投資項目，而不是一次單純的買賣。無論企業的規模多大，客戶多穩定。糖酒會提供給企業的，不僅是一次難得的商機，更是一種效的營銷模式。一般而言，除了“工作量小、簽單率高”這一優勢以外，企業還能夠通過糖酒會達到“低成本接觸合作客戶”、"結識大量潛在客戶"、“維護客戶關系”、“了解市場動向”、“提高企業度”等“中長期方可、能對企業未來產生潛移默化作用”的間接目的。 
    由此可見，與其說糖酒會是一個交易平臺，不如說是一個金融舞臺，它演繹出的，是一代星城、一代名企，一代精英！