如何成功參展2012年秋季糖酒會

    眼下，2012年秋季糖酒會即將在福州開幕，各地的參展企業(yè)齊聚福州，蓄勢待發(fā)。因為其行業(yè)的特殊性，糖酒會比一般的活動營銷和廣告宣傳更能為食品配料企業(yè)行業(yè)的營銷推廣開辟了更為廣闊的表現舞臺。隨著糖酒會的形式、內容和功能的不斷發(fā)展，與其他促銷方式相比，糖酒會在參展企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位愈為愈受到重視。 
    糖酒會參展企業(yè)參加糖酒會的意義
    一、露臉亮相。主要是企業(yè)形象展示、品牌形象樹立；通過參加糖酒會
    二、產品展示。對于糖酒會參展企業(yè)來說，產品（或服務）是重要的，包括新技術、新產品、創(chuàng)新類產品（或服務）。企業(yè)可以在展會期間展示自己的產品告訴觀眾，我有這個產品，我的產品好，我的產品你應該需要。企業(yè)可以在很短的時間內與目標客戶直接溝通，可將產品的信息發(fā)送給特定的客戶。
    三、尋找客戶。糖酒食品行業(yè)的客戶集中度高，渠道簡單。而參加展覽會可以集中的尋找到上下游的客戶，完成企業(yè)客戶開發(fā)、市場拓展的目的。
    四，業(yè)界交流。作為糖酒食品行業(yè)，糖酒會企業(yè)可以在糖酒會中建立并維持與利益相關者的長期關系。研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，
    五，搜集情報。展覽會是個的情報搜集平臺，通過糖酒會期間的調查和觀察，糖酒食品行業(yè)企業(yè)可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內外產品現狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據。
    六，成本低廉。糖酒會是品牌推廣中是個相對成本低廉的形式，特別是對于糖酒食品企業(yè)，展覽會作為典型的
    糖酒會參展企業(yè)參展計劃。為了通過展會營銷，獲得的效果，糖酒會參展企業(yè)需要作好以下幾方面的工作：針對會前、會中、會后的不同特點，有計劃地做好工作。
    一、會前及早、充足準備
    古人說
    參展商還可以借助主辦方者提供的渠道和資源，將有關本公司參展的新聞稿提交給主辦方發(fā)給相關媒體；在主辦方的網站、展會快訊或門票上打廣告，介紹公司概況，展位面積、位置和將展示的產品情況；將主辦方提供的電子票個性化后發(fā)給潛在觀眾；推薦自己的潛在觀眾在展會網站上進行預登記，以便快速入場參觀和洽談；在展前預訂展會現場的廣告位，在展場入口處利用醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。
    二、會期全力以赴。
    展會展會，關鍵的是放在展會過程中，在展會期間，參展企業(yè)要竭盡所能利用展會上的一切便利宣傳自己的品牌，“籠絡”潛在客戶，這樣才能讓展會在提升自身品牌中發(fā)揮應有的作用。
    三、會后有效跟進
    參加糖酒會只是搜集有效資料、獲得客戶信息的，而不能深度談判，深入溝通。所以在三天的展會進行有效的跟進是放大展會營銷效果的關鍵。否則展會上人生鼎沸、眼花繚亂的沒有更深層次的溝通和交流，而會后又不了了之話，可以說展會是
    一、總結展會收獲。將展會獲得的信息分門別類的歸納整理，按照客戶的所在區(qū)域，按照客戶的性質等歸納，然后交有相應的銷售人員進行后續(xù)的洽談、跟蹤溝通，能增加客戶開發(fā)成功的比率。
    二、展會是糖酒食品行業(yè)企業(yè)和客戶及關注本行業(yè)發(fā)展動態(tài)的新聞媒體、主管部門云集的場所，可以說是與新客戶及各種新聞媒介建立關系的良機。而新聞媒體和行業(yè)組織是企業(yè)發(fā)展的比不可少的外部資源。
    展會后也應該有計劃的與相關行業(yè)媒體、行業(yè)協會進行持續(xù)的溝通和交流，增進感情。在展會上下，新聞媒體總在找一些新聞，找一些展會的亮點和花絮。
    展會是糖酒食品企業(yè)有效的市場推廣形式之一，如果前期籌備充足，設定目標，會中認真接待、真誠洽談，會后有計劃的有效跟進，是能成功的。而如果企業(yè)自身經驗、經歷有限，對于參加大型展覽會缺乏規(guī)劃和經驗，尋找適合的廣告、營銷咨詢公司協助也是必要的。